José Ramón García, presidente de Blu:sens: ?No podemos tener vértigo porque en este sector competimos con absolutos monstruos que han dominado siempre el mercado?
La firma gallega, que comercializa MP3 y DVD, cuenta con 6.000 puntos de venta
La firma gallega Blu:sens parece continuar en racha. Tras su primer año de expansión internacional con la apertura de las filiales de Dubai (Emiratos Árabes Unidos), México, Malaisia y China, las ocho sociedades que integran el grupo con sede en Santiago de Compostela, han facturado 60 millones de euros con la comercialización de MP3 y DVD. En España ya cuentan con 6.000 puntos de venta. El último reconocimiento a Blu:sens llegó el pasado viernes en Ciudad Real. Su presidente y consejero delegado, José Ramón García, es el primer empresario gallego galardonado con el X Premio Nacional Joven Empresario. -¿Cómo valora la concesión de este premio? -Con mucha satisfacción. Hace unos siete meses el jurado que analizaba los proyectos empresariales desde la perspectiva financiera y de innovación comenzó a pedirnos documentación. Nos dimos cuenta de que este galardón tenía que ser muy prestigioso. Nunca una empresa gallega había ganado el premio ni tampoco los accesit. Así que lo sentimos con más entusiasmo porque realmente se podía aprovechar incluso para demostrar y transmitir que en Galicia también se podía ser verdaderamente innovador. -¿Qué llevó al jurado a elegir a Blu:sens entre los 80 candidatos? - Nos transmitieron que sobre todo les había llamado la atención la rapidez con la que se había llevado a cabo este proyecto empresarial. Y sobre todo en un sector tan complejo, que es lo que valoraron muchísimo -No ha tenido una sensación de vértigo ante otras empresas ya consolidadas o cierto temor a que el éxito se les suba a la cabeza? -Uno puede pensar es que a ver si nosotros, o lo que es más preocupante, nuestros empleados, van a creer que ya se ha logrado todo. Nuestros objetivos son mucho más ambiciosos y vértigo no podemos tener porque lamentablemente en este sector competimos con absolutos monstruos (Microsoft, Sony, Apple) que tienen cien mil veces más posibilidades para competir, empresas que siempre han dominado este mercado, todas ellas extranjeras. Tenemos que actuar con muchísima humildad porque difícilmente le haríamos sombra a ellos. -¿Cuáles son esos objetivos en 2007? - Somos una empresa con cuatro o cinco años de vida y nuestra competencia tiene cien años de ventaja. Si en estos momentos hemos sido capaces de llegar y liderar ventas en España en segmentos como el MP3 o el DVD ahora tenemos que repetir esto en otros mercados. Por eso se abrieron las diferentes filiales este año en Dubai (uno de los Emiratos Árabes Unidos), China, México y Malaisia, con la intención de replicar nuestro negocio en España. Por supuesto sin dejar que estas cosas se nos suban. -¿Qué grado de aceptación han tenido en el mercado sus últimos lanzamientos? -El MP3 con bluetooth que fue el primero y se lanzó en Hong Kong tuvo una aceptación muy interesante y nos ha facilitado abrirnos al mercado internacional. Es muy difícil internacionalizarse sin un producto innovador y en ese momento nosotros realizamos unos lanzamientos únicos, no había otro MP3 con bluetooth en el mundo en ese momento. A partir de ahí lanzamos el MP3 con wi-fi en Las Vegas, con una aceptación inmejorable, aunque no lo hemos empezado a comercializar porque creemos que debemos dar un mes más al anterior reproductor. -¿Cuándo comenzarán a comercializar el MP3 con GPS? -Aún no se ha lanzado pero lo haremos en el segundo semestre de este año. El plan es tratar de añadir al reproductor funciones nuevas, ya sea WI-FI, GPS ?para poder tener informatizados a los usuarios- y posteriormente incorporar la posibilidad de comunicación, que uno pueda hablar a través del MP3. Son saltos que vemos que nos están lanzando a nivel internacional y tenemos que estar impulsando continuamente. -Esos lanzamientos supondrán una importante inversión en I+D. -Sin estos productos nuevos sería imposible llevar a cabo la internacionalización de la compañía. Toda esa fase, con la apertura de filiales, requiere inversiones importantes. Este año seguiremos dedicando a proyectos de I+D en Galicia en torno a 4 ó 5 millones de euros. -¿En cuántos países está presenta ya Blu:sens? - De momento, estamos priorizando áreas. Un total de 56 países mostraron interés en nuestros productos. Tenemos muy claro que la apuesta americana ha empezado por México y seguramente le siga Brasil; la de Oriente Medio es firme, a través de Dubai y la de China, con una factoría allí, era obvia. En 2007, 2008 y 2009 vamos a ver cómo respiran estas filiales, son los tres grandes años para el proceso de internacionalización. -Y ¿en Europa? -La venta de Europa llegará desde la sociedad de España. Lo que haremos es externalizarla en principio a países más cercanos como Portugal, Francia, Italia o Reino Unido. -Tras facturar este año cerca de 60 millones, ¿qué estimaciones realizan para 2007? - Va a depender mucho de cómo gestionemos la fase de internacionalización. Más que marcarnos un objetivo para este año, lo que hemos dicho es que queremos estar en 2008 en 100 millones de euros. -Hace cinco años, ¿se imaginaban compitiendo con Microsoft? - Cuando empezábamos la gran dificultad era el ?marquismo? que hay en el sector. La gente no compraba electrónica sino era de una marca muy reconocida, cosa que está cambiando a gran escala. De hecho, nuestra segunda gran apuesta es de márketing. Prácticamente el 10% de nuestra facturación se dedica a I+D y el 5% se invierte en márketing cada año. -Y, ¿el patrocinio de Apprilia? -Es la tercera gran apuesta de este año. La creación del equipo de motos de Blu:sens Apprilia. Las motos recorren al final 22 países cada año y su repercusión en medios es muy grande, lo que nos va a favorecer muchísimo la entrada en esos países. Las motos, pilotos, camiones y paddock llevarán rotulado el logotipo de Blu:sens.